Что влияет на наш выбор?

Для некоторых людей не составляет абсолютно никакой проблемы выбрать что-то, однако, для других- это является настоящей проблемой и головной болью. Уже давно психологи задумались о том, что же все-таки главным образом влияет на наш выбор, и вот к каким выводам они пришли.

Во-первых, это предпочтения. За тот период жизни, который они уже прожили, у людей сформировались четкие позиции по тому или иному вопросу. Однако, не всегда в вопросе выбора люди сталкиваются с уже знакомыми им вещами.

Во-вторых, есть такое понятие как «абстрактный выбор» и противоположный ему «конкретный выбор». Основное отличие между ними состоит в том, что при абстрактном выборе человек делает выбор быстрее, так как он незнаком с теми сторонами выбираемых вещей (или понятий), к которым он был бы привязан.

Если говорить о практической стороне вопроса, то можно привести следующий пример. Не так давно, буквально пару месяцев назад, в Университете Торонто, психологи сделали следующее. Они собрали группу людей из 50 человек, в возрасте от 30 до 50 лет. Такая возрастная характеристика объяснялась, в первую очередь, тем, что в этом возрасте люди практически уже полностью себя обеспечивают, а следовательно, могу сами распоряжаться своими финансами. Так вот, этим людям сначала предложили выбрать между странами, в которых они никогда прежде не бывали. Для примера ученые взяли Таиланд и Греция.

48 человек из 50 недолго думая, сказали, что страны для них являются практически равнозначными, а потому, представляют примерно одинаковый интерес. 2 человек затруднились ответить на этот вопрос.

После этого, ученые предложили им выбрать между Квебеком и Монреалем (провинции Канады), как место, куда можно поехать с семьей отдохнуть на пару недель. И вот тут мнения разделились. Люди долго не могли определиться с выбором, так как считали, что оба этих места идеально подходят для отдыха.

Это наглядно демонстрирует разницу между понятием «абстрактный выбор» и «конкретный выбор».

Следствием эксперимента стало следующее: ученый убедились в том, что делать конкретный выбор для людей на 80% сложнее, чем абстрактный, так как объясняется это тем, что люди боятся принять неверное решение и упустить возможно лучшую альтернативу.

То же самое можно сказать и о других вопросах, когда человеку необходимо выбирать. Эксперимент позволил ученым убедиться в том, что основой для более быстрого выбора является наименьшая возможная потеря или, говоря научным языком, упущение возможностей.